【口腔咨询师】口腔咨询师的成交法则

现在口腔咨询师模式越来越普遍，越来越被行业所认可，但是口腔咨询师模式并不会让每一家机构都有好的业绩。口腔咨询师是口腔机构的重要角色，是机构的业绩担当，所以口腔机构对于咨询师的要求也比较高，而如何拿下高的业绩也是摆在口腔咨询师面前的一大难题。

口腔咨询师是一个偏重销售的岗位，是一个要经常和顾客打交道的岗位，真的是要求很高。每个咨询师的咨询方式不同，所以产生的效果也就不尽相同。但是既然是销售，就会有很多相通的地方，所谓万变不离其宗。

不论是口腔行业还是其他行业的销售人员，因为要面对各种各样不同的人，而面对不同的人采取不同的咨询或者聊天方式就显得尤为重要，但是我认为懂得一定的心理学才会让咨询变的简单。

我们一直在讲成交，讲业绩，说白了就是让顾客掏钱。然而，谁会轻易的就把钱花了呢，谁的钱也不是大风刮来的。就像我们出门买东西，我们一定是在认可的时候才会去买。不管是对事物的认可还是对人的认可。所以，作为咨询师，一定要先和顾客建立基本的信任感。

建立信任之后才能让顾客对我们有好感，才能更容易让顾客花钱。当然了，建立信任并不简单，我们还是要根据顾客的性格脾气采用不同的咨询风格，但是有一些我们自身必须要做的事情，比如有好的沟通话术，有好的言谈举止，有好的妆容等方面吧。只有这些方面得体了之后才能给顾客舒服的感觉，才能拉近和顾客之间的距离，这样成单也就是水到渠成的事情了。

建立了基本的信任之后，口腔咨询师应该具备筛选顾客的能力。比如在交谈过程中，我们一定要具有快速定位顾客的能力，马上给顾客划分等级，明确顾客的消费能力，根据这些，咨询师便可以给顾客推荐相匹配的产品，这些都有助于我们的开单。

因为咨询师每天要接触各行各业，各个层次的人，所以，懂的多，知识渊博也是要具备的能力。比如说顾客和你聊品，你要能信手拈来，对方和你聊衣服，你也要懂很多，对方和你聊娱乐，你也能和人聊的兴起。只有这样了才能更好的拉近与顾客的距离。所以平常，我们一定要多读书，多接触这个世界的方方面面，见多识广。

咨询师的成交受很多因素的影响，除了前面我们说的之外，咨询室的打造也是重中之重，场的营造，也很重要。咨询师想要成交顾客是多方面促成的，只有很多东西配合默契了才能更高概率的将顾客成交，从而提升机构的业绩。